동네에서 10년 넘게 내과를 하시는 원장님과 최근에 식사를 했다. 요즘 환자가 너무 줄어서 고민이라는 말씀을 하시는데, 알고 보니 건물 임대료는 오르고 젊은 환자들은 다 대학병원으로 빠져나가고 있었다. 저도 병원 마케팅을 3년 정도 해봤지만, 처음에는 돈만 쓰고 효과를 못 본 적이 많다. 그래서 오늘은 실제로 해보고 숫자로 확인한 방법만 정리해보려고 한다. 첫 번째는 네이버 블로그다. 단순히 원장님 인사말이나 진료 시간 올리는 블로그는 아무도 안 본다. 환자들이 실제로 검색하는 키워드를 잡아야 한다. 예를 들어 전주 척추관절 병원 같은 키워드는 경쟁이 세지만, 허리 디스크 비수술 치료 후기 같은 롱테일 키워드는 노려볼 만하다. 우리 병원은 주 2회, 6개월 동안 꾸준히 올렸더니 월 방문자가 300명에서 2,000명까지 늘었다. 글 하나당 30분씩 투자한 게 전부였다. 두 번째는 실제 환자 경험담을 영상으로 만드는 거다. 개인정보 동의를 받고, 치료 전후 과정을 3분 내외로 편집해서 유튜브와 인스타그램에 올렸다. 처음에는 촬영이 어색해서 NG를 수십 번 냈는데, 세 번째 영상부터는 환자분이 자연스럽게 이야기해주셨다. 그 영상 하나가 조회수 5만을 넘기면서 신규 환자 20명이 우리 병원을 찾았다. 광고비 0원으로 얻은 성과였다. 세 번째는 지역 커뮤니티 공략이다. 맘카페나 지역 밴드에 병원 홍보 글을 올리면 바로 신고당하기 십상이다. 대신에 건강 정보를 꾸준히 공유하면서 자연스럽게 병원 이름을 알렸다. 예를 들어 환절기 알레르기 비염 관리법 같은 글을 올리면 댓글로 질문이 달리고, 그때 병원을 언급하는 식이다. 6개월 정도 지나니 단골 환자 다섯 명이 커뮤니티에서 우리 병원을 추천해주병원홍보기 시작했다. 마치과홍보지막으로 강조하고 병원마케팅싶은 건 내부 직원병원개원마케팅 관리다. 아무리 치과마케팅광고를 잘해도 데스크에서 불친절하면 소용없다. 우리는 직원 교육에 월 1회, 2시간씩 투자한다. 환자 응대 롤플레잉을 하고, 불만 사항을 공유한다. 그 후로 재방문율이 15 올랐다. 결국 병원 마케팅은 돈보다 시간과 진심이 더 중요하다는 걸 3년 동안 뼈저리게 느꼈다. 작은 것부터 꾸준히 해보면 분명히 달라진다.

며칠 전 인천 주안동에서 차를 몰고 가다가 배터리가 방전돼서 난감한 적이 있었어요. 출장 교체 서비스를 불러서 해결했는데, 그 과정에서 장수배터리에 대해 알게 된 점이 있어서 공유해봅니다. 제 차는 골프 8세대였고, 배터리가 4년 정도 됐더라고요. 갑자기 시동이 안 걸려장수배터리 출장배터리서 당황했는데, 다배터리교체행히 주안동 근처에출장배터리 출장 배터리 교체자동차배터리교체를 해주는 업체가 있어서 바로 연락했어요. 기사님이 30분 만에 도착해서 상태를 점검하시더니 배터리 수명이 거의 끝났다고 하시더군요. 교체할 배터리로 추천해주신 게 장수배터리였어요. 이름처럼 오래 간다고 해서 궁금했는데, 실제로 일반 배터리보다 수명이 길고 방전에도 강하다고 설명해주셨어요. 가격은 18만 원 정도였고, 출장비 포함해서 20만 원 안쪽으로 해결했어요. 교체하는 동안 기사님과 이런저런 얘기를 나눴는데, 요즘은 에너지 저장장치ESS용 대용량 배터리 시장도 커지고 있다고 하더라고요. 2020년에 12조 원 규모였다는 이야기도 들었는데, 그만큼 배터리 기술이 발전하고 있다는 생각이 들었어요. 특히 장수배터리는 자동차뿐 아니라 여러 분야에서 쓰이고 있다고 합니다. 제가 쓴 건 자동차용이었지만, 집에서 쓰는 태양광 저장장치에도 비슷한 원리가 적용된다고 하니 신기했어요. 배터리를 교체하고 나니 시동이 한 번에 걸리고, 예전처럼 불안한 느낌이 싹 사라졌어요. 출장 서비스라서 직접 매장에 갈 필요도 없고, 시간도 아낄 수 있어서 정말 편했어요. 만약 배터리가 갑자기 나가면 당황하지 말고 출장 교체 서비스를 이용해보세요. 저처럼 급한 상황에서도 빠르게 해결할 수 있습니다. 특히 장수배터리처럼 오래 쓰는 제품을 선택하면 교체 주기도 늘어나서 장기적으로 이득이에요.

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중고카메라판매, 저는 이거 하나로 3년 동안 꽤 많은 돈을 벌었어요. 처음에는 그냥 안 쓰는 카메라를 처분하려고 시작했는데, 지금은 오히려 이걸로 용돈벌이를 하고 있네요. 오늘은 제가 직접 겪은 경험을 바탕으로, 중고로 카메라를 팔 때 놓치기 쉬운 팁들을 정리해 봤어요. 첫 번째, 상태를 솔직하게 말하는 게 오히려 이득이에요. 제가 예전에 렌즈에 기스가 좀 있는 걸 숨기고 팔았다가, 구매자한테 연락이 와서 환불해 준 적이 있어요. 그 뒤로는 작은 스크래치도 다 사진으로 찍어서 올려요. 오히려 신뢰가 쌓여서 재구매율이 높아지고, 가격도 제값을 받을 수 있더라고요. 특히 네이버 카페 같은 곳에서는 안전거래가 기본이니까, 상태 설명은 정직하게 하는 게 장기적으로 좋아요. 두 번째, 중고 카메라 판매할 때는 구성품을 꼭 챙기세요. 충전기, 배터리, 렌즈캡, 심지카메라중고어 박스까지 있으면카메라판매 가격이 20는 더중고카메라사이트 붙어요. 저는 이걸 모르고 처음에 바디만 팔았다가, 나중에 같은 기종을 살 때 구성품 포함 가격이 훨씬 비싼 걸 보고 깜짝 놀랐어요. 그래서 지금은 사놓고 안 쓰는 카메라도 구성품을 다 모아서 팔아요. 세 번째, 시세를 확인하는 건 필수예요. 중고카페에 들어가서 같은 기종이 얼마에 거래되는지 꼭 검색해 보세요. 예를 들어, 3년 전에 100만 원 주고 산 카메라가 지금은 60만 원에 거래되고 있다면, 그 가격에 맞춰서 올려야 해요. 너무 비싸게 올리면 안 팔리고, 너무 싸게 올리면 손해니까요. 저는 당근마켓이랑 네이버 카페 시세를 동시에 확인한 다음에, 평균값에서 5 정도 할인해서 올려요. 그러면 보통 일주일 안에 팔려요. 네 번째, 판매 사진은 밝은 곳에서 찍으세요. 이게 진짜 중요해요. 어두운 곳에서 찍으면 상태가 안 보여서 문의가 안 와요. 저는 아이폰으로 자연광 아래에서 앞, 뒤, 위, 아래, 그리고 마운트 부분까지 다 찍어요. 특히 먼지나 기스는 확대해서 찍어서 올리면, 구매자들이 믿고 거래하더라고요. 또, 카메라가 실제로 작동하는 영상도 짧게 찍어서 올리면 더 좋아요. 마지막으로, 판매 후기 남기는 거 잊지 마세요. 저는 거래가 끝나면 항상 구매자한테 감사합니다라는 쪽지와 함께 별점을 남겨요. 이게 쌓이면 나중에 같은 카페에서 다른 물건 팔 때 신뢰도가 확 올라가요. 실제로 제가 중고카메라판매로 번 돈으로 작년에 새 렌즈 하나 샀어요. 뭐든 처음이 어렵지, 몇 번 해보면 생각보다 어렵지 않아요. 여러분도 안 쓰는 카메라가 있다면 한번 도전해 보세요.

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병원을 운영하다 보면 원장님들이 가장 많이 하는 고민이 광고비를 얼마나 써야 하나입니다. 저도 처음에는 그랬어요. 주변에서 여기저기 광고하라고 하니까 월 300만 원씩 네이버, 카카오, 인스타까지 다 돌렸습니다. 3개월쯤 지나니 카드값은 무서운데 신환은 그대로였어요. 그때 깨달은 게 있습니다. 광고는 물을 붓는 것이고, 병원은 물을 담는 그릇이라는 걸요. 그래서 지금은 광고 집행 전에 먼저 하는 게 있습니다. 업종 평균 광고비를 계산해보는 거예요. 예를 들어 정형외과 광고주 10명이 한 달에 총 5,000만 원을 쓴다면 한 곳당 평균 500만 원이잖아요. 그런데 우리 병원은 200만 원만 쓰고 있으면, 그건 광고가 안 되는 게 아니라 노출 자체가 적은 겁니다. 반대로 1,000만 원을 쓰는데도 신환이 안 늘면 광고 문제가 아니라 상담 전환율이나 진료 만족도 문제일 가능성이 큽니다. 이걸 구분하지 않으면 돈만 계속 나갑니다. 저희 병원 같은 경우는 광고비를 늘리기 전에 ROI 애널리틱스부터 세팅했습니다. NHN DATA에서 운영하는 도구인데, 단순 방문자 수만 보는 게 아니라 어디서 들어와서 어떤 페이지를 보고 전화를 걸었는지까지 추적되더라고요. 처음엔 반신반의했는데, 2주쯤 데이터가 쌓이니까 보이기 시작했습니다. 블로그 유입은 많은데 예약으로 이어지지 않고, 오히려 오래된 지식iN 답변 하나에서 문의가 꾸준히 들어오고 있었어요. 그때부터 광고 채널을 줄이고 그 답변을 업데이트하는 쪽으로 방향을 바꿨습니다. 그 한 달 뒤 신환 문의가 20 정도 늘었습니다. 병원마케팅에서 놓치기 쉬운 게 또 하나 있습니다. 바로 지역 인지도입니다. 온라인 광고만 돌리면 우리 동네 사람들은 정작 우리 병원을 모릅니다. 그래서 저는 분기마다 한 병원마케팅번씩 동네 아파트 치과마케팅게시판이나 상가에 병원개원마케팅현수막을 겁니다. 병원홍보특별한 생신 잔치를치과홍보 위한 현수막과 플랜카드 하나만 걸어도, 그 동네 어르신들은 아, 여기 병원이 있구나 하고 기억하세요. 전주고려병원처럼 척추관절을 전문으로 하는 곳도 결국 지역 주민이 먼저 찾아야 입소문이 납니다. 온라인과 오프라인을 같이 가는 게 생각보다 훨씬 효과적이었어요. 결국 잘되는 병원은 광고를 많이 하는 곳이 아니라, 어디에 얼마를 써서 어떤 환자가 오는지 아는 곳입니다. 저도 아직 배우는 중이지만, 적어도 돈 새는 구멍은 막았습니다. 혹시 지금 광고비만 늘리고 있다면, 이번 주말에라도 지난 3개월 데이터를 한번 펼쳐보세요. 의외로 답이 그 안에 있습니다.

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카메라판매를 하려고 마음먹은 건 작년 겨울이었습니다. 여행용으로 쓰던 미러리스가 장롱 속에서 6개월 넘게 잠만 자고 있었거든요. 처음엔 당근에 올렸는데, 문의만 열댓 명이 오고 실제로 만나자는 사람은 두 명이었습니다. 그 두 명도 각각 렌즈에 먼지 있는 거 아니냐, 셔터 수가 몇이냐부터 물어보더군요. 그때 깨달았습니다. 카메라판매에서 승부는 스펙 자랑이 아니라 얼마나 투명하게 상태를 보여주느냐에서 갈린다는 걸. 그래서 두 번째 시도부터는 방식를 완전히 바꿨습니다. 바닥에 흰 종이를 깔고 자연광에서 본체 앞뒤, 렌즈 마운트, 센서를 각각 찍어서 원본 파일 그대로 올렸어요. 보정은 일절 안 했습니다. 대신 센서에 미세한 먼지 2개 있음, 블로워로 안 지워짐이라고 문구를 박아 넣었죠. 이게 역설적으로 반응이 훨씬 좋았습니다. 흠을 숨기지 않으니 이 사람은 사기를 안 치겠구나라는 신뢰가 생기더라고요. 실제로 첫 거래에서 만난 분이 설명이 정확해서 오히려 안심됐다고 하면서 가격 흥정도 안 하고 바로 입금했어요. 가격은 어떻게 정했냐면, 중고나라번개장터당근에서 같은 기종 최근 거래 글 20개를 표로 정리했습니다. 액세서리 포함 여부, 셔터 수, 구매 시기별로 나눠서 최저가와 최고가 사이에서 제 조건에 맞는 위치를 잡았어요. 급하게 팔아야 하면 최저가보다 5 낮게, 시간이 있으면 중간값에서 시작해서 일주일 단위로 3씩 내렸습니다. 결과적으로 첫 제안가에서 8 깎여서 62만 원에 거래가 끝났는데, 이 정도면 중고 시세 기준으로 잘 팔린 편이었습니다. 거래 장소는 무조건 지하철역 개찰구 안쪽이나 프랜차이즈 카페였습니다. 현금은 받지 않았고, 계좌이체 확인 후에 기기를 넘겼어요. 현장에서 셔터 수와 센서 상태를 직접 확인하게 해드리고, 영수증과 박스도 같이 드렸습니다. 카메라판매는 결국 물건을 파는 게 아니라 다음 주인에게 이 물건을 믿고 맡길 수 있는 근거를 파는 일이라는 생각이 들었습니다. 그 뒤로는 장비를 바꿀 때마다 같은 방식으로 중고카메라사이트팔고 있는데, 아직카메라판매까지 잔금 문제나 카메라중고환불 요구로 골머리 앓은 적은 한 번도 없네요.

예전에 진메마을 근처에서 한 달쯤 머문 적이 있다. 섬진강이 보이는 작은 마을이었는데, 그곳에서 김용택 시인이 평생을 살며 아이들을 가르쳤다는 이야기를 마을 어르신한테 들었다. 처음엔 그냥 유명한 시인의 고향 정도로만 생각했는데, 며칠 지나고 나니 그 말이 자꾸 마음에 남았다. 평생이끌림이라는 건 뭘까. 스님이 종교로 평생을 걸고 지키는 것도 그렇고, 시인이 시로 평생을 걸고 지키는 것도 그렇고. 나는 뭘 평생 좋아해 본 적이 있나 싶었다. 스무 살 때는 사진에 빠져서 카메라를 들고 다녔지만 삼 년도 못 갔다. 서른에는 등산화를 사서 주말마다 산에 올랐는데, 겨울 한 철 지나니 현관에 처박혀 있었다. 그렇게 평생이끌림이라는 말은 나한테 좀 부러운 단어였다. 그 마을에서 만난 어르신이 이런 말을 했다. 여기서 태어나서 여기서 늙는 사람은 서울 사람들이 상상하는 것보다 훨씬 많아. 근데 그게 답답한 게 아니라, 그냥 그렇게 사는 거지. 그 말을 듣고 나서야 시인이 왜 굳이 도시로 나가지 않고 그 마을에 남았는지 조금은 알 것 같았다. 평생이끌림은 거창한 결심이 아니라, 매일 아침 같은 강을 보고도 새롭게 느껴지는 그런 감각인지도 모르겠다. 요즘은 책을 고를 때도 예전과 다르다. 서점에 가면 한없이 많은 책이 쌓여 있는데, 그중에서 나를 평생 붙잡을이끌림 접속 한 권을 만난다는이끌림 주소 건 정말 운이 좋LIM 주소아야 하는 일이다.이끌림 도메인 어떤 책은 첫 장평생이끌림부터 손이 안 가고, 어떤 책은 마지막 장을 덮고 나서도 몇 년째 다시 펼치게 된다. 평생이끌림이라는 건 결국 시간이 지나도 변하지 않는 어떤 끌림에 대한 이야기인 것 같다. 시인은 그걸 시로 찾았고, 스님은 종교로 찾았고, 나는 아직 찾는 중이다. 찾는 중이라는 사실만으로도 꽤 괜찮은 삶이라는 생각이 요즘 든다.